中国有2.5亿人脱发，有人靠植发一个月卖了1400万

2020-12-30


文丨顶财君

每拉到一个患者就诊，销售人员可以拿到治疗金额的4%；如果一个月拉到40个患者，公司还会特别奖励5000元。

说出来你可能不信，平均每6个中国人里就有1个脱发，中国有2.5亿人被脱发问题困扰着。

中国大佬，“十富九秃”。

冯仑、潘石屹从9年前就开始秃了。

王石秃龄10年，倔强地留守在短发和秃顶的分水岭。


黄光裕发际线告急，直接剃光一了百了。

王健林是典型的M型脱发。

周鸿祎，50岁前额一片光明顶，他老婆还以他为鉴投资了一家增发公司。


秃发，成了困扰每个人的问题。

有人因为熬夜、工作压力大脱发，有人因为遗传问题脱发，有人因为焦虑紧张脱发。

为了生发，大家想出各种办法。

比如，各种防脱发药水、生发液、护理液。


京东和阿里健康大药房上，一小瓶60ml的抗脱发药水卖139元还经常断货，日本生发液的海外代购更是成千上万。

比如，各式各样的假发。


中国河南的许昌镇就专门生产假发，一年狂赚15亿，养活了镇上的30万人。

比如，效果立竿见影的增发神器。


只要在你的脑门上一喷，10秒钟秃顶的地方就郁郁葱葱，相当于一次性假发套。

生发液、育发丸、健发梳、增发器、卷发棒、激光生发仪、防脱洗发水、半永久发际线……

只有你想不到，没有他们做不到的。这么大的市场，利润太可观了！

但这样的生发，终究治标不治本。

于是，植发出现了！


在中国，有411家植发公司做着植发生意。有人靠植发一个月就卖了1400万！
目前，市场上有名的连锁植发机构有四家：大麦、雍禾、碧莲盛、新生。

植发行业的暴利，超乎你想象。

01
植发这门大生意

毛囊移植单价10块，移植2000-4000个毛囊单位，一台植发手术花费就要2-4万块。

这相当于一辆二手车的价格，一家烧烤店的门面费。

看起来价格不便宜，但还是有不少人愿意去植发。
科技大佬马斯克，曾因为秃发问题焦虑，选择了植发。
2017年，李开复还转发了马斯克的植发效果图，并感叹“这植发太厉害了”。


英格兰足球运动员鲁尼，曾先后花了几十万植发2次。


葡萄牙足球巨星C罗今年3月斥资2500万欧元在西班牙马德里开起了植发店。


今年双十二，明星贾乃亮还把植发当成员工福利，帮员工承担了植发的费用。


植发这门生意有多大？

2018年全国大约做了50万台植发手术，手术金额超过100亿元。

保守估计，一个植发手术的平均花费超过2万元。

而一名植发医生，月薪就高达10万元！


为什么这么高薪？因为专业的植发医生太稀缺了。
一台植发手术就需要4-5名医护人员配合，有人负责提取毛囊，有人负责种头发……


他们一场手术下来要4-5小时，而一场大手术可能就要十几个小时。

一个普通医生每天也就只能做两场手术。
干这行虽然辛苦，但是也赚钱。

一名严重的脱发患者，植发费加上后续生发护发治疗费，高达50万！


国内植发界龙头雍禾植发，过去5年营业额以每年翻一番的速度上升，从2013年的3000万急速增长至近十亿。

存活了40多年的老牌国产生发企业章光101，在几乎不打广告的情况下渗透全球30多国、拥有千余家门店。

植发这门生意，被严重低估了。

02
一个月卖掉1400万元

说出来你可能不信，北京一家知名植发连锁机构，一个月的销售额就能达到1400万元。

他们的生意有多火？

一个月有5000台手术，如果按照现在30多个院部，平均一个院部每天就是四五台手术。


去年，40岁的闫先生就去植发了。

因为工作压力大、生活不规律等原因，出现严重脱发，这让他感到痛苦不已，也让他在同事和朋友面前很尴尬。


掉发有多严重？举个例子，洗澡的时候满身都是头发。

听朋友介绍后，闫先生决定选择了植发。   

植发之后，不仅形象年轻了，心理也变得年轻了。
有很多像闫先生这样，因为秃发而丧失自信。
程序员，秃发界的代表。


曾经就有一个话题调侃，面试的时候看一个程序员的技术高低，就看他们的发际线有多高。

去年，就有一个月薪5万，但全身穿搭价值超过4万的程序员走红。


这名程序员上衣200，牛仔裤80，耐克的鞋子799元，而头顶的黑发就花了38000元！都是植发植来的！

植发早已成为很多程序员的标配。

在2018年的整形报告里，北京深圳两大IT城成了植发重城，因为这里汇聚了大量的程序员。


这份报告还透露出一个信息，植发在男性最爱下单的项目里排名第二。

秃顶的中国男人已经是女人的2倍了，他们30岁前脱发的比例就占到84%。

这种刚需，也催生了大量的医美机构出现。

在新氧平台上，认证的医美机构就有4000多家。

这两年，植发行业持续火爆，最重要的一个原因是行业入门门槛低。

03
植发业内幕，让人触目惊心

市场需求大入门门槛低，也就催生了一大批不专业的“植发医生”。

植发培训“三天速成班”

有人为了赚钱，开起了“三天速成班”。

声称只要交了6800元的培训费用，3天就能学会植发。


培训班一开，美发店老板、美容业老板纷纷报名。他们花三天时间学习，回去立马开起了植发工作室，大赚一笔。

一个正规植发医生，需要花5-7年时间练成。

而这些人，用2-3天时间就学会植发速成大法。

他们的培训工具极其简单，一个针头、一把镊子，外加一个模特。


打麻药、取毛囊、种植，整个培训非常简单。

培训完了还能在某宝上花几十块买一个植发证书，忽悠患者。

植发定价“看人下菜”

之前，顶财君报道过莆田系医院牟取暴利、各种隐形费用欺骗患者。

植发业也是一样。

曾经就有消费者投诉雍禾植发，称医院未提前告知明确费用的情况下收取了5300的专家费。


除了隐形消费，一些黑医院还会根据患者的经济情况来定价。

每根头发5元到40元不等。

大客户每根收40元，经济条件一般收10元，如果植发数量很少，就收6000元的开机费。

这早已成为行业潜规则。

“看人下菜”已经是常见的事了，更有甚者坑蒙拐骗。

比如，价格几块钱的生理盐水，会骗患者是两三千块的培养液。这样一来，相当于白薅几千块！


话术诱导患者到医院就诊

为了不放过每一个患者，他们还会诱导患者到医院就诊。

先是百度竞价投放广告，得到患者的信任。

接着搭建线上问诊平台，话术诱导脱发患者到其线下医院就诊。

不管患者脱发严重大小，一概都往大了说，让人危言耸听。

为了找到客户，他们还有销售的提成机制。


每拉到一个患者就诊，销售人员可以拿到治疗金额的4%；如果一个月拉到40个患者，公司还会特别奖励5000元。

行业内幕接连不断，各种不正规的工作室、小科室层出不穷。

有人辛辛苦苦攒下几万块去植发，结果一点效果都没有。
有人因为这些不合格的手术，导致出现毛囊炎、术后斑秃、出血过多等各种后遗症。

头皮也成了黑心机构牟利的工具，还不知道有多少头皮正暴露在肮脏的手术刀下？

04
被植发毁掉的人生

百度一搜，有很多植发失败的案例出来。

一个失败的植发手术，可能毁掉的是一个人的人生。

有人差点花了5万块的冤枉钱。

首先，先把你骗到机构里做检查。

接着没有任何检测也没有进行毛囊检查，对方直接就算了3500个单位的毛囊出来说要五万。


正当你还在犹豫不决的时候，所谓的医生出来了。先是跟你聊一些专业的内容，一顿洗脑，让你意识到必须要植发了。
这边交了定金，那边直接安排做手术。

结果你到三甲医院检查，才发现根本没有植发的必要。

还有的人因为被某丽诗植发机构坑，植发变秃发，一生都走不出阴影。

患者花了3年时间植发，结果原本健康的头发被毁掉，不仅没有生发反而还变秃。

机构是怎么套路患者的？

先是洗脑式营销和误导消费，一个普通的药物包装成国外进口药物，一个疗程费用就高达七八千元。

接着宣称要长期治疗，否则会对治疗效果有影响。为了打消你的疑虑，他们会给你看宣传资料和别人治疗后的效果。

当你用了药物没有效果后，他们会找借口说药物不含激素，所以长的比较慢。
可时间久了因为没有效果机构不停的换药物，完全不顾患者的感受和身体反应。


长达3年的时间里，患者从非手术治疗转到手术植发，头发反反复复被折腾，不仅没有长出来，还破坏了原生发。

更可怕的是，一堆小护士刚毕业就敢给消费者动刀、做手术。

因为他们的贪婪，有人丢掉了一生的美丽和自信。

植发被夸成了神话，手术保证100%成功，毛囊的成活率达到95%。可现实是，不少人植发失败。

而这，足以毁掉一个人的人生。

05
总结

当然，并不是说，一切植发都是错的。只是在做决定前，我们要考虑清楚。

一是了解自己脱发的原因，二是明白植发所要承担的风险，三就是选择正规的机构。

别去轻信那些不靠谱的承诺，什么“上午植发，下午上班”，一定是鬼话。

也别对植发抱太高的期待，老话说的好：是药三分毒。天下没有免费的午餐，也没有毫无副作用的医疗。

植发并不能一劳永逸，毛发移植并不能阻止其原有的头发继续脱落，无法做到从根本上治疗脱发。

很多人脱发，还是源于不健康的生活习惯。


比如，长期熬夜消耗身体；比如，经常点外卖，吃各种油重的食物。

顶财君身边就有一个例子，一个部门主管为了统筹第二季度的报表，连续加班两个昼夜，直接晕倒在办公室里。

原因是作息不规律，他几乎没有2点前睡过觉，最高纪录连续三天吃泡面。

这样的生活节奏，不脱发才怪，更严重的直接进入ICU。

所以那些说要植发的人，要从根本上解决问题。

健康的生活方式才是防止脱发的最好手段。
不到万不得已，谁愿意花个几万块去植发呢。


文章内容转载自：i黑马